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電缸行業(yè)亂象頻現(xiàn) 實(shí)地審廠成采購(gòu)關(guān)鍵 邁茨工業(yè)以透明化實(shí)力獲
在電動(dòng)缸行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下，市場(chǎng)亂象頻發(fā)成為采購(gòu)方的隱憂。江蘇邁茨工業(yè)創(chuàng)始人劉易在近期出差中揭示行業(yè)現(xiàn)狀：“宣傳與實(shí)際脫節(jié)、小作坊式生產(chǎn)、倒買(mǎi)倒賣等問(wèn)題普遍存在，選電缸一定要實(shí)地審廠。” 這一呼吁引發(fā)行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈真實(shí)性的關(guān)注，而邁茨工業(yè)憑借全流程透明化的制造實(shí)力，成為客戶審廠推薦。
亂象叢生：行業(yè)亟需 “驗(yàn)真” 標(biāo)準(zhǔn)
劉易在走訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)，某新能源設(shè)備廠商此前考察的多家電缸企業(yè)存在明顯宣傳與實(shí)物差異：昆山某廠家宣稱擁有智能化產(chǎn)線，實(shí)際卻是手工裝配為主；上海某供應(yīng)商展示的高精度檢測(cè)設(shè)備，實(shí)地考察時(shí)竟未投入使用?！靶袠I(yè)入門(mén)門(mén)檻低，三五人即可接單倒貨，關(guān)鍵部件依賴外購(gòu)，質(zhì)量穩(wěn)定性無(wú)從保障?！?劉易指出，這類企業(yè)往往通過(guò)網(wǎng)絡(luò)夸大參數(shù)，卻在交付時(shí)以次充好，導(dǎo)致客戶設(shè)備停機(jī)率上升 30% 以上。
審廠價(jià)值：從 “看宣傳” 到 “驗(yàn)實(shí)力”
在蘇州某自動(dòng)化企業(yè)的采購(gòu)流程中，審廠環(huán)節(jié)的重要性得到充分體現(xiàn)。該企業(yè)先后考察昆山、上海、蘇州等地 6 家電缸廠商，終于選定邁茨工業(yè)的關(guān)鍵因素在于：3500 平米智能化車間內(nèi)，數(shù)控加工中心、激光檢測(cè)設(shè)備等均處于滿負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)；研發(fā)實(shí)驗(yàn)室公示的 23 項(xiàng)專利證書(shū)，可現(xiàn)場(chǎng)對(duì)應(yīng)至實(shí)際產(chǎn)品；數(shù)字化管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)顯示訂單進(jìn)度，從原材料采購(gòu)到成品出庫(kù)的 216 個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)均可追溯。“親眼看到伺服電機(jī)自主生產(chǎn)、壓力傳感器內(nèi)置工藝，這種‘看得見(jiàn)的實(shí)力’讓我們敢于簽訂千萬(wàn)元級(jí)訂單?！?該企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示。
邁茨模式：以透明化構(gòu)建信任壁壘
作為行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持 “開(kāi)放工廠” 的dai表，邁茨工業(yè)的審廠接待已形成標(biāo)準(zhǔn)化流程：客戶可全程觀摩從鋼材切割到成品測(cè)試的 12 道關(guān)鍵工序，見(jiàn)證 ±0.02mm 精度的檢測(cè)過(guò)程；技術(shù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品在客戶工況下的模擬運(yùn)行，通過(guò)虛擬仿真系統(tǒng)實(shí)時(shí)調(diào)整參數(shù)；展廳內(nèi)陳列的 “問(wèn)題件解剖墻”，直觀展示劣質(zhì)電缸的常見(jiàn)缺陷，幫助客戶建立鑒別能力。這種 “毫無(wú)保留” 的展示模式，使其審廠客戶轉(zhuǎn)化率達(dá) 42%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的 15%。
行業(yè)呼吁：建立 “實(shí)地考察 + 技術(shù)驗(yàn)證” 雙軌機(jī)制
面對(duì)市場(chǎng)亂象，劉易建議采購(gòu)方建立雙重審核機(jī)制：一是 “工藝驗(yàn)真”，重點(diǎn)考察關(guān)鍵部件自主化率，如伺服電機(jī)、滾珠絲杠等關(guān)鍵件是否自研自產(chǎn)；二是 “工況驗(yàn)證”，要求廠商在模擬實(shí)際負(fù)載條件下進(jìn)行連續(xù)運(yùn)行測(cè)試。邁茨工業(yè)目前已推出 “mian費(fèi)寄樣 + 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試” 服務(wù)，客戶可將電缸置于真實(shí)生產(chǎn)環(huán)境中驗(yàn)證 7 天，這一舉措使客戶復(fù)購(gòu)率提升至 78%。
當(dāng)電缸采購(gòu)從 “拼價(jià)格” 轉(zhuǎn)向 “拼真實(shí)力”，邁茨工業(yè)的實(shí)踐證明：在制造業(yè)，沒(méi)有捷徑可走，唯有打開(kāi)車間大門(mén)、亮出家底，才能在亂象中贏得信任。隨著越來(lái)越多客戶將審廠列為剛需，行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)一輪 “去偽存真” 的洗牌，而真正具備技術(shù)沉淀與制造實(shí)力的企業(yè)，終將在透明化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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