初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉(zhuǎn)換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚，這是客戶(hù)從陌生開(kāi)始溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情?？梢哉剟偨Y(jié)束的車(chē)展，還可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話(huà)題。比如，可以是與客戶(hù)一起來(lái)的孩子，長(zhǎng)的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶(hù)開(kāi)的車(chē)，或者客戶(hù)開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌，您的車(chē)牌號(hào)碼是特選的吧，等等。 所有這些話(huà)題的目的就是為了初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉(zhuǎn)換。這**分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶(hù)同來(lái)的所有人名字的好時(shí)候。1882年，德國(guó)工程師威廉海姆·戴姆勒開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)燃機(jī)的研究。長(zhǎng)寧區(qū)如何汽車(chē)銷(xiāo)售選擇

同年11月，卡爾·本茨的三輪機(jī)動(dòng)車(chē)獲得了德意志專(zhuān)利權(quán)（專(zhuān)利號(hào)：37435a）。這就是公認(rèn)的世界上***輛現(xiàn)代汽車(chē)。由于上述原因，人們一般都把1886年作為汽車(chē)元年，也有些學(xué)者把卡爾·本茨制成***輛三輪汽車(chē)之年（1885年），視為汽車(chē)誕生年。1829年，英國(guó)的詹姆斯發(fā)明了時(shí)速25公里的蒸汽車(chē)，該車(chē)可以作為大轎車(chē)使用。這種汽車(chē)裝有笨重的鍋爐和很多煤，冒著黑煙，污染街道，并發(fā)出隆隆的噪聲，而且事故頻繁地出現(xiàn)。1860年，法國(guó)工人魯諾阿爾發(fā)明了內(nèi)燃機(jī)，用大約1馬力的煤氣發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)帶動(dòng)汽車(chē)，但效果不好。不過(guò)，汽車(chē)就是在這種內(nèi)燃機(jī)的影響下產(chǎn)生的。長(zhǎng)寧區(qū)如何汽車(chē)銷(xiāo)售選擇這種發(fā)動(dòng)機(jī)每分鐘900轉(zhuǎn)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單緊湊，而且能產(chǎn)生很大的功率。

據(jù)汽車(chē)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示法國(guó)本土兩大集團(tuán)中，標(biāo)致雪鐵龍?jiān)?014年在法國(guó)售出51188輛汽車(chē)，同比下滑了2.2%；雷諾集團(tuán)銷(xiāo)量也同比下跌了0.4%，降至37898輛。此外，大眾、福特、豐田等大部分車(chē)企2014年也在法國(guó)都遭遇下跌，法國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量預(yù)期也不是很樂(lè)觀(guān)。德國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)根據(jù)德國(guó)聯(lián)邦機(jī)動(dòng)車(chē)運(yùn)輸管理局和德國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2011年德國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)共售出3697290輛新車(chē)，相比2010年下降了1.9%；其中乘用車(chē)售出了3173634輛，下降了2.8%。在歐債危機(jī)和歐洲市場(chǎng)整體縮水的大背景下，2014年德國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)比很多人預(yù)期的要平穩(wěn)的多；相比其他歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，德國(guó)市場(chǎng)汽車(chē)銷(xiāo)售情況正在走低趨勢(shì)。

16．最高車(chē)速（km/h）：汽車(chē)在道路上行駛時(shí)能達(dá)到的比較大速度。17．最大爬坡度（%）：汽車(chē)滿(mǎn)載時(shí)的最大爬坡能力。18．平均燃料消耗量（L/100km）：汽車(chē)在道路上行駛時(shí)每百公里平均燃料消耗量。19．車(chē)輪數(shù)和驅(qū)動(dòng)輪數(shù)（n×m）：車(chē)輪數(shù)以輪轂數(shù)為計(jì)量依據(jù)，n**汽車(chē)的車(chē)輪總數(shù)，m**驅(qū)動(dòng)輪數(shù)。20．壓縮比：壓縮比是指氣缸總?cè)莘e與燃燒室容積的比值，它表示活塞從下止點(diǎn)移到上止點(diǎn)時(shí)氣缸內(nèi)氣體被壓縮的程度。壓縮比是衡量汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)性能指標(biāo)的一個(gè)重要參數(shù)。實(shí)際制造出來(lái)的電動(dòng)車(chē)是由美國(guó)人安德森在1832到1839年之間發(fā)明的。

5.試車(chē)。這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的***手材料的比較好機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話(huà)。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。6.協(xié)商。為了避免在協(xié)商階段引起客戶(hù)的疑慮，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶(hù)感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶(hù)在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷(xiāo)售議案，那么客戶(hù)將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴(lài)的銷(xiāo)售人員打交道，會(huì)全盤(pán)考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)和戴姆勒在同一工廠(chǎng)的本茨，也在研究汽車(chē)。長(zhǎng)寧區(qū)如何汽車(chē)銷(xiāo)售選擇

他在1885年幾乎與戴姆勒同時(shí)制成了汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，裝在汽車(chē)上，以每小時(shí)12公里的速度行駛，獲得成功。長(zhǎng)寧區(qū)如何汽車(chē)銷(xiāo)售選擇

中國(guó)國(guó)家***標(biāo)準(zhǔn)《汽車(chē)和掛車(chē)類(lèi)型的術(shù)語(yǔ)和定義》（GB/T 3730．1—2001）中對(duì)汽車(chē)有如下定義：由動(dòng)力驅(qū)動(dòng)，具有4個(gè)或4個(gè)以上車(chē)輪的非軌道承載的車(chē)輛，主要用于：載運(yùn)人員和（或）貨物；牽引載運(yùn)人員和（或）貨物的車(chē)輛；特殊用途。 [12]國(guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌有：集度、五菱、寶駿、紅旗、長(zhǎng)安、長(zhǎng)城、奇瑞、吉利、榮威、比亞迪，蔚來(lái)，小鵬汽車(chē)，東風(fēng)等。國(guó)外汽車(chē)品牌有：豐田、大眾、奧迪、奔馳、現(xiàn)代、起亞、標(biāo)致、凱迪拉克，日產(chǎn)等。2025年1月8日消息，國(guó)家發(fā)展**委、財(cái)政部發(fā)布關(guān)于2025年加力擴(kuò)圍實(shí)施大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新政策的通知。通知提出，完善汽車(chē)置換更新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。 [24]長(zhǎng)寧區(qū)如何汽車(chē)銷(xiāo)售選擇

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